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社区团购玩法

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发表时间:2019-07-12 14:02作者:武汉方吴文化传播有限公司

2018年下半年,社区团购悄然井喷。如今半年多时间过去,其势头也丝毫未减。



这一零售新模式以社区为节点,通过招募社区团长,然后以微信群及小程序建立销售渠道,批量发货,线下自提。从流量获取、商品损耗、物流等方面极大地降低了履约成本,吸引了一众玩家入场。在这样的背景下,即速应用为了帮助更多商家入局,推出【社区团购】功能。


社区团购核心优势


1
展示成本低

由于社区团购的特殊形式,商家只需要招募团长即可进行商品推广,无需陈列场地商品,节约场地成本。


2
库存压力小

社区团购的商家可以根据用户实际订购情况来采购备货,实现零库存管理。相对需要提前备货的传统门店商家而言,商家的库存压力会小很多。


3
配送成本低

社区团购与其他团购模式不同,团购成功后,商家只需要将所有商品配送给团长一个人,剩下的有团长自行发放给用户或者用户自提,这样用落地配方式替代快递物流,明显降低物流成本。


4
获客成本低

社区团购的实际场景为真实的线下社区,商品以小程序卡片的形式分享给微信群中同一个小区的住户,然后直接在微信群完成咨询、讨论等操作,最终通过小程序下单。相较于线上昂贵流量成本,社区团购作为一种新的流量渠道,利用熟人关系链降低获客成本。





社区团购玩法


1
玩法一:开团预售

玩法场景:

基于线下真实的小区场景,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,用户通过微信支付后,供应商统一发货到团长收货地址,参团用户统一到指定取货点自提。

提示:支付时可以设置到货通知,以便及时获取商品。



2
玩法二:低价促销

商家通过比市场上更低的价格,吸引大量顾客快速带来人气和销量,而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。

玩法设置:商家直接设置促销价格,消费者在团购页面直接购买完成消费。

玩法亮点:消费者购买和参与门槛较低,直接购买无需预约,利于商家在短期内通过团购低价回笼资金。



3
玩法三:招募代言人

指的是用户在申请团长之前需先申请成为小程序代言人,再去申请成为团长。

玩法设置:通过佣金奖励方式吸引用户申请成为团长,鼓励团长分享;当其它用户通过该团长分享的团完成交易之后,团长即可获取佣金,有利于扩大宣传范围,快速实现小程序曝光。



4
玩法四:分享

分享指的是商家通过一定的激励触发用户自主转发的行为,其它用户直接点击收到的小程序卡片直接进入团购页面。

玩法设置:分享至群聊得积分、佣金等福利,鼓励用户自主分享拉新,老用户拉动新用户关注消费,达到以客推客的目的,实现营销裂变。



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